Os 4 fatos que definem essa audiência
01
Já tentou antes
80%
Não é estreante. É público que JÁ reprovou na 1ª Fase pelo menos uma vez.
Faltou pouco
48%
Reprovou faltando até 4 pontos da nota de corte. O hook "1 ponto" é matemática real.
Tem 36+ anos
78%
Público adulto, com vida estabelecida e responsabilidade financeira.
Compraria
77%
Se o curso resolvesse suas 3 maiores dificuldades. O desejo de compra é alto.
Histórico com a OAB · A ferida
02
A maioria dessa lista já passou pela dor da reprovação. A análise das notas mostra que NÃO foi por incapacidade, foi por margem.
Já prestou 1ª Fase antes?
24% tentou 4 ou mais vezes sem passar
Nota mais recente
36% acertou de 36 a 39 (faltou pouco). Nota de corte: 40
O insight de copy: 48% reprovou com nota entre 36 e 40 (faltando até 4 pontos OU acertando exatamente a nota de corte). Quando o Tio diz "você só precisa de 1 ponto pra passar, e eu posso provar", isso é matematicamente verdadeiro para quase metade dessa audiência.
Padrão de estudo atual · O hábito
03
Esse público estuda pouco, sem método, e quase nunca treina a prova inteira.
Horas de estudo por dia
35% estuda só 1 a 2 horas. Apenas 5% estuda mais de 5 horas.
Tem cronograma de estudo?
58% não tem disciplina de cronograma. 33% nem começou ainda.
Questões resolvidas por semana
Padrão pra passar na OAB: 100-200/semana. 95% desse público está abaixo.
Já fez simulado completo (80q, 5h)?
39% nunca fez. Outros 23% fizeram apenas 1 vez na vida.
Maior travamento HOJE
04
Quando perguntado o que MAIS atrapalha hoje, essas foram as 7 respostas:
O ranking dos travamentos
Empate técnico: "volume de matéria" e "procrastinação", as duas dores #1
- Procrastinação23%
- Volume de matéria, não sei por onde começar23%
- Estudo muito mas não consigo gravar19%
- Já reprovei várias vezes e perdi confiança14%
- Cansaço do trabalho ou estágio9%
- Falta de constância6%
- Falta de tempo5%
- Ansiedade e medo da prova3%
As disciplinas que mais reprovam
05
Essa é a parte mais importante pra estruturar o evento. Cada respondente podia marcar até 3 disciplinas. Resultado:
-
1. Direito Constitucional51%
-
2. Direito Tributário51%
-
3. Direito Administrativo38%
-
4. Direito Empresarial32%
-
5. Direito Processual Civil26%
-
6. Direito Penal22%
-
7. Direito Processual do Trabalho17%
-
8. Direito Processual Penal17%
-
9. Direito do Trabalho13%
-
10. Direito Civil13%
O TOP 3 RESPONDE POR 140% DAS MENÇÕES. Constitucional, Tributário e Administrativo são as 3 disciplinas que precisam ter aula dedicada no evento. Cada uma assustando mais da metade da audiência. Constitucional virou a #1 nessa nova rodada, ultrapassando Tributário por 1 ponto.
Buracos invisíveis: Jurisprudência e Vade Mecum
06
Dois pontos críticos que quase ninguém aborda nos cursos, e onde quase todos têm lacuna.
Como estuda jurisprudência?
44% se sente perdido. Só 9% tem material organizado.
Vade Mecum atualizado?
57% não tem. 24% tem mas está desatualizado.
Oportunidade de diferenciação: Quem ensinar "como estudar jurisprudência sem se afogar" e "como usar Vade Mecum estrategicamente" vira referência única no mercado. NINGUÉM ensina isso direito. E o problema do Vade Mecum PIOROU (de 52% sem em maio para 57% agora).
Comportamento de compra · Preço, formato e barreiras
07
O bolso desse público é apertado. O desejo é grande. A oferta precisa caber.
Quanto está disposto a investir AGORA
39% até R$ 300. 36% só pago parcelado.
Preço justo por curso completo
54% considera justo até R$ 300.
O que mais impede de comprar
Preço alto é a barreira em 54% dos casos.
- Preço alto54%
- Nada me impede, só preciso achar o certo15%
- Falta de tempo pra estudar11%
- Não sei se o curso é bom6%
- Medo de não terminar5%
- Já me decepcionei comprando antes5%
Compraria se resolvesse 3 maiores dificuldades?
77% diria SIM. Esse é o termômetro do desejo.
Preço-doce desse público: R$ 299 (Plano Básico) e R$ 397 (Assinatura Black), parcelado em até 12-18x. Acima de R$ 500 perde mais da metade dos compradores potenciais.
As 5 personas do evento
08
Cada pessoa que vai assistir o evento se encaixa em uma dessas 5. A copy precisa reconhecer todas em algum momento.
P1
O Reincidente Pesado
24% da base
"Eu já estudei TANTO e mesmo assim não passo."
"O problema NÃO é estudo. É DIRECIONAMENTO."
P2
O Quase-Passante
36% da base
"Faltou pouquíssimo, e essa pouca diferença me destrói."
"Você só precisa de 1 ponto. E eu posso provar."
P3
O Afogado em Conteúdo
23% da base
"É muita coisa, eu não dou conta."
"Você não precisa de MAIS. Você precisa de MENOS."
P4
O Estreante
20% da base
"Não sei como funciona, não sei se vou dar conta."
"Aprende comigo o caminho de quem passa de primeira."
P5
O Voltando da 2ª Fase
20% da base
"Passei uma vez, e agora tô do zero. Que humilhação."
"Tu já provou que sabe. Vamos só REFAZER a ponte."
A estrutura proposta do evento · 5 aulas
09
Sequência desenhada com base nas dores reais. Nome do evento: "AGORA EU PASSO NA 1ª FASE DA OAB".
Aula 1 · Segunda
O Mapa de Quem Passa
Estratégia geral, cronograma e por onde começar. A aula que tira o "não sei nem por onde começar" da cabeça.
Resolve
Volume de matéria (23%), sem cronograma (58%), procrastinação (23%)
Aula 2 · Terça
Constitucional + Jurisprudência
A NOVA disciplina #1 em dificuldade + o buraco invisível da jurisprudência. Como estudar súmula sem ler 1.000 acórdãos.
Resolve
Constitucional (51%) + perdido em jurisprudência (44%)
Aula 3 · Quarta
Tributário Sem Decoreba
A 2ª disciplina mais temida. As 4 áreas que caem na FGV, o fluxograma mental, os 5 artigos que respondem 70% das questões.
Resolve
Tributário (51%)
Aula 4 · Quinta
Administrativo + Empresarial
Duas matérias temidas, atacadas juntas. Demonstra eficiência do método: dá pra dominar 2 disciplinas por semana.
Resolve
Adm (38%) + Empresarial (32%)
Aula 5 · Sexta
Como Chegar Pronto em 30 de Agosto
O plano da reta final pra 1ª Fase do 47º, técnica de prova, Ética em 30 min, como simular sozinho e a apresentação do método.
Resolve
Nunca fez simulado (39%) + ética com lacunas + conversão final
Os 7 hooks de copy mais poderosos
10
Frases extraídas das próprias dores e desejos do público. Use repetidamente em toda a campanha.
1
Você só precisa de 1 ponto pra passar. E eu posso te provar.
2
O problema não é estudo. É direcionamento.
3
Você não precisa estudar MAIS. Precisa estudar DIFERENTE.
4
Quem passa, escolhe POR ONDE começar. Quem reprova, começa de qualquer lugar.
5
Cabe na sua hora de almoço. Cabe na sua semana real.
6
Não é falta de capacidade. É falta de MAPA.
7
Cola em mim que dessa vez vai. — Tio
Vozes da pesquisa · O que disseram em texto livre
11
Trechos selecionados das respostas abertas. Mostra o vocabulário real da audiência.
Sobre seus medos:
Acertar 39 e não 40.Resposta livre
Medo de não dar tempo de finalizar a prova.Resposta livre
Reprovar novamente.Resposta livre
Estudar, criar expectativa e não passar mesmo estudando certo.Resposta livre
Cansaço de 5 horas de exame.Resposta livre
Questões longas que me deixam confusa.Resposta livre
Sobre o que muda quando passar:
Vou tirar um peso das minhas costas pela minha própria cobrança.Resposta livre
Estou fazendo isso não só por mim, mas pelos meus pais.Resposta livre
Dar orgulho ao meu pai e filhos.Resposta livre
Vai mudar tudo. Poder exercer minha profissão que tanto almejei.Resposta livre
Instabilidade financeira, autoestima... missão cumprida.Resposta livre
Independência, liberdade.Resposta livre
O pedido se fosse atendido na hora:
Um curso enxuto, só o que cai na prova, atualizado, preço acessível.Resposta livre
Quero ajuda pra perder o medo e passar na 1ª Fase da OAB.Resposta livre
Lembrar toda matéria que estudei.Resposta livre
Um curso com as 10 principais matérias.Resposta livre
Objetividade nos conteúdos.Resposta livre
Sabedoria pra passar.Resposta livre
Plano de ação · 3 prioridades
12
Ação 1 · Estrutura do evento
Estruturar as 5 aulas na ordem proposta: Estratégia → Constitucional+Jurisprudência → Tributário → Administrativo+Empresarial → Reta Final. Casa com a dor real (Constitucional virou #1).
Ação 2 · Precificação
Plano Básico a R$ 299 e Black a R$ 397, ambos parcelados em até 12-18x. Atende 77% do público que comprou se tivesse preço justo.
Ação 3 · Hook central
Construir TODA a comunicação ao redor de "Você só precisa de 1 ponto pra passar". Matematicamente verdadeiro pra 48% do público.